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新“病毒營銷”
凡客的“無心插柳”已在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場大范圍的“病毒營銷”。中央民族大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)教師范小青表示，“VANCL這次營銷的最大特點在于，它并不直接產(chǎn)生對VANCL本身產(chǎn)品的口碑，而只是通過惡搞來吸引眼球，提升知名度�！�
傳統(tǒng)的營銷是通過廣告的形式，客戶被動接受產(chǎn)品信息。但是，隨著廣告數(shù)量的急劇增加，不但營銷費用高漲，其效果越差。與傳統(tǒng)營銷方式截然相反，“病毒式營銷”多以誘導(dǎo)為主，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動，其已受到廣泛歡迎。
然而，此次“凡客體”的營銷則在“病毒營銷”的基礎(chǔ)上更進了一層，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個病毒”，發(fā)動的群體也不是商家單個體，而是龐大的網(wǎng)民。中�；覥EO艾順告訴記者，與傳統(tǒng)“病毒營銷”主要依靠廠商發(fā)動其自主創(chuàng)作的“病毒”信息不同，這次“凡客體”的傳播不僅僅限于VANCL產(chǎn)品本身，而是在群策群力的基礎(chǔ)上，廣泛傳播多樣版本的“病毒”，聲勢之大前所未有。
“最開始是對VANCL比較熟悉和關(guān)注的人在傳播這個消息，并開始‘學(xué)習(xí)’制作‘凡客體’;后來病毒營銷延展開了，吸引的是對‘VANCL’并不太熟悉的其他目標受眾群。這些受眾群恰恰是‘VANCL’的重要目標消費群，喜歡網(wǎng)絡(luò)新鮮事物的上班族、上學(xué)族。”范小青認為，“只要這個事件達到‘火爆’效果，VANCL的知名度就會提高�！�
王小魚告訴記者，這種網(wǎng)絡(luò)惡搞大約從去年開始在論壇、社交網(wǎng)站和QQ上進行流行。例如：網(wǎng)友曾一度瘋狂地用‘一枝紅杏出墻來’來作為諸多中國古詩的下聯(lián)，也有網(wǎng)友將身邊事實用古詩、古詞等格式來進行篡改，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，“只是一直以來這種手段并沒有被商家發(fā)現(xiàn)，基本處于自生自滅的狀態(tài)”。
但經(jīng)過VANCL此次營銷體驗，不少商家看到應(yīng)用前景�！耙ㄟ^這種方式取得成功，最關(guān)鍵的是要極富‘創(chuàng)意’�！蓖跣◆~表示，這種創(chuàng)意一定符合網(wǎng)絡(luò)時代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。
“在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動�！蓖跣◆~表示，“如果能把網(wǎng)民的主動性、積極性調(diào)動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。這種營銷方式值得眾多商家學(xué)習(xí)和借鑒�！�
不過，由于此次“火爆”營銷的時間尚短，記者暫未獲得商家銷售數(shù)據(jù)的變動。不過，王小魚認為，“這不是一勞永逸的事情，也許短時期內(nèi)看不到有很大變化，但只要持續(xù)投入和推動，消費者認可了這個品牌，將會在未來產(chǎn)生巨大效益�！�
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