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轉(zhuǎn)身團(tuán)購渠道商？
“在未來，我希望把嫁我網(wǎng)做成純粹的公益網(wǎng)站，撮合別人的姻緣�！闭f這話的不是別人，正是嫁我網(wǎng)的掌舵者許馨月。
不過，在商言商，許馨月也正醞釀著嫁我網(wǎng)探索新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，她的一個大膽想法是，成為B2C網(wǎng)站的分銷渠道商，成為一個渠道商。
這其實不難理解。
“婚戀網(wǎng)站不盈利的狀況不是嫁我網(wǎng)所獨有，行業(yè)內(nèi)每個公司都面臨轉(zhuǎn)型壓力。國內(nèi)沒有成功的先例可以借鑒，嫁我網(wǎng)也只是有一種想嘗試的想法�！痹S馨月介紹說，嫁我網(wǎng)的會員都是實名制，這使得網(wǎng)站掌握了一大批真實的數(shù)據(jù)庫，而這些就是網(wǎng)站的“資本”。
“比如可與商家合作發(fā)動嫁我網(wǎng)的會員搞團(tuán)購�！彼f，會員來到網(wǎng)站交友是主要目的，但不是唯一目的，他們其實都是很多商家的潛在消費者。如果有商家的合作條件足夠誘人，如推出限量版的珠寶，這些商品不僅適合戀人，也適合個人或作為朋友禮物，通過網(wǎng)站團(tuán)購給與一定折扣，應(yīng)該是吸引會員消費的方式。
許馨月透露說，嫁我網(wǎng)已和網(wǎng)易展開了合作，推出“印象派”個性定制禮物，會員可通過嫁我網(wǎng)獲得折扣，而網(wǎng)站自身則可以通過分銷渠道獲得相應(yīng)提成。
可是，網(wǎng)站以會員為誘餌與商家合作分成的模式并不新鮮，嫁我網(wǎng)的優(yōu)勢是什么呢？
在許馨月看來，主要有兩點。一是真實的會員信息組成的數(shù)據(jù)庫，這是一般網(wǎng)站的虛擬注冊會員所不能比擬的；二是會員細(xì)分，即嫁我網(wǎng)可根據(jù)職業(yè)、年齡、興趣等為商家篩選目標(biāo)用戶。雖然一些需要快速打開知名度的商家青睞SN S的病毒式傳播，但在商品銷售環(huán)節(jié)，商家更注重精準(zhǔn)營銷。
“這些都是轉(zhuǎn)型可能的設(shè)想，目前對嫁我網(wǎng)而言，最重要的還是先做好產(chǎn)品�！痹S馨月說，她也曾關(guān)注過婚慶網(wǎng)站的模式，但自己并不太看好婚慶網(wǎng)站，未來也不會考慮將婚戀網(wǎng)站延伸至婚慶網(wǎng)站“一切都需要探索。”
第三只眼
點評嘉賓：北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人 蔣文劍
渠道商？嫁我網(wǎng)拿什么PK團(tuán)購網(wǎng)站
婚戀網(wǎng)站都面臨著開拓新盈利模式的挑戰(zhàn)，它們大多努力的方向是鏈接婚慶，希望推進(jìn)一體化。嫁我網(wǎng)嘗試渠道商的思路很新穎，我認(rèn)為這種想法很不錯，因為它手上掌握著大量的年輕人，也是市場最有力消費者的資源，并希望將此對接成市場商機。
這種做法有沒有可行性？我個人比較看好，但一切還需實際考驗。
為什么這么說呢？目前市場都是以“人”為本，嫁我網(wǎng)恰好掌握到了一個有各種市場需求的群體，它可以聯(lián)合商家，不一定非要是婚慶相關(guān)的，比如潮流服裝、旅行社、紅酒等主打年輕人市場的商家都可以，通過給會員折扣吸引購買。甚至它掌握到的會員興趣、職業(yè)、年齡等細(xì)分資料庫，能在某種情況下為商家提供市場調(diào)查反饋，有目的、定向的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，其實也是未來營銷的趨勢。所以，嫁我網(wǎng)的渠道商想法有可行性。
不過，挑戰(zhàn)也來自會員。一般用戶上婚戀網(wǎng)站，品牌聯(lián)想和目的很單一，就是找對象。如果網(wǎng)站還提供婚戀之外的訴求，控制不好的話可能使用戶產(chǎn)生心理反感。另外，如果會員需要折扣購買商品，市面上有一大批團(tuán)購網(wǎng)站提供此種服務(wù)，它們比嫁我網(wǎng)可能更具備品類、價格優(yōu)勢。
當(dāng)然，這并不意味著嫁我網(wǎng)完全沒機會。我想為嫁我網(wǎng)提個小建議：要是真打算朝渠道商方向探索，現(xiàn)在就得從產(chǎn)品設(shè)計上下功夫。目前很多網(wǎng)站掌握著所謂的會員資源，但它們在要求會員注冊填寫資料時都很泛泛，這些資料對于未來開發(fā)商家機會來說是沒有用處的。嫁我網(wǎng)可根據(jù)日后重點發(fā)展商家的行業(yè)，有針對性的預(yù)設(shè)會員資料，增加商家價值。
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