本土網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)商借力沖出兩廣

 

　　定位于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整體解決方案的廣州瀚信通信科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州瀚信”)幾天前又獲得紅杉資本與亞商資本5500萬(wàn)人民幣的投資，這是該公司成立以來(lái)的第二輪融資。參與廣州瀚信投資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)非�？春霉�司團(tuán)隊(duì)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)的發(fā)展前景，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)有整合的氣象，需要一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。

　　“我們希望借助這批融資，進(jìn)一步拓展公司的市場(chǎng)布局，把過(guò)去三年主要集中在兩廣地區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速拓展到其它地區(qū)，增強(qiáng)公司在全國(guó)的輻射力與影響力�！弊蛉丈衔�，廣州瀚信執(zhí)行副總裁吳煒接受本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，公司預(yù)期未來(lái)三到五年的目標(biāo)是銷(xiāo)售收入達(dá)到5到10個(gè)億，登陸創(chuàng)業(yè)板，目前已有進(jìn)行股改的打算。

　　定位：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化解決方案

　　“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)類(lèi)似一所醫(yī)院的功能�！弊蛉丈衔�，在廣州天河軟件園華景園區(qū)廣州瀚信的辦公室內(nèi)，吳煒以通俗的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始接受采訪(fǎng)。按照吳煒的比喻，人生病了先要檢查、診斷，再對(duì)癥下藥，給出解決的方案以及以后堅(jiān)持哪些好的習(xí)慣、克服哪些不好的習(xí)慣，多吃什么，少吃什么如此等等應(yīng)該注意的問(wèn)題，這樣一整套下來(lái)，也基本上就是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的流程。

　　也因此，廣州瀚信給公司的定位是“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整體解決方案提供商”。2006年，廣州瀚信注冊(cè)成立�！爱�(dāng)時(shí)，3G喊了很多年，但遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，但我們認(rèn)為早晚都會(huì)推出，而當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10年，但也沒(méi)找到大的突破點(diǎn)�！眳菬樃嬖V記者，但根據(jù)當(dāng)時(shí)公司幾位創(chuàng)始人(總經(jīng)理徐志強(qiáng)、董事長(zhǎng)肖旗等)的分析，由主要設(shè)備供應(yīng)商和本地低端服務(wù)公司提供的服務(wù)已經(jīng)沒(méi)辦法滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商不斷增長(zhǎng)的需求。

　　“一方面，設(shè)備商的技術(shù)很強(qiáng)，但要解決網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化問(wèn)題，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，成本太高，更重要的是這些跨國(guó)巨頭的人員太少，很難抽出太多的人專(zhuān)注做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。另一方面，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一些本地公司，規(guī)模龐大，但多以提供低端服務(wù)為主�！眳菬樚寡�，說(shuō)到底，這仍然是一個(gè)屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的高科技產(chǎn)業(yè)，運(yùn)營(yíng)商非常需要既具備整體優(yōu)化解決方案提供能力又能有效控制好成本的本地公司，而廣州瀚信當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)的正是這樣一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

　　模式：產(chǎn)品、工具、團(tuán)隊(duì)相結(jié)合

　　“如果設(shè)備廠(chǎng)商把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，客戶(hù)不會(huì)用，那樣只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而如果服務(wù)只能通過(guò)節(jié)省勞動(dòng)力成本的角度去衡量，也很難真正為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值�！眳菬樥f(shuō)，廣州瀚信所做的正是把產(chǎn)品與服務(wù)有機(jī)地整合在一起。

　　具體到運(yùn)作模式，廣州瀚信的做法是把各種產(chǎn)品、工具與服務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來(lái)。在產(chǎn)品來(lái)源上，一方面引進(jìn)行業(yè)巨頭比如愛(ài)立信的產(chǎn)品，另一方面通過(guò)自主研發(fā)，把網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)沉淀成軟件，最終形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工具。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，廣州瀚信引進(jìn)了一大批優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家，他們大多來(lái)自各大著名通信廠(chǎng)商，如愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子等。卓越的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)整合起來(lái)后，充分地利用本地化策略，從而為客戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值。

　　廣州瀚信目前有200多名員工，但“絕大多數(shù)的技術(shù)專(zhuān)家都是長(zhǎng)期工作在運(yùn)營(yíng)商一線(xiàn)，通過(guò)先進(jìn)的工具和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為客戶(hù)解決了大量的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量問(wèn)題”。吳煒說(shuō)，廣州瀚信成立以后一直與愛(ài)立信、華為、西門(mén)子、IBM等行業(yè)巨頭保持著緊密的合作，目前主要服務(wù)的客戶(hù)包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商。

　　規(guī)劃：未來(lái)三年登陸創(chuàng)業(yè)板

　　“我們的目標(biāo)是希望在通訊服務(wù)領(lǐng)域樹(shù)立一個(gè)國(guó)際性的品牌�！眳菬樃嬖V記者，公司引進(jìn)第二輪資金后，將進(jìn)一步加快全國(guó)的布局，并預(yù)期未來(lái)三年能登陸創(chuàng)業(yè)板。

　　“上市是實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的一個(gè)手段，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)�！眳菬樥f(shuō)，廣州瀚信的“野心”是先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)優(yōu)服務(wù)市場(chǎng)的四分之一到五分之一份額，進(jìn)而具有國(guó)際影響力。

　　與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成熟度相比，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)的發(fā)展仍處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。“這個(gè)行業(yè)目前沒(méi)有品牌，市場(chǎng)也比較混亂，我們希望把公司打造成一個(gè)具有整體影響力的服務(wù)提供商�！�

　　據(jù)吳煒介紹，去年的評(píng)估數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)容量是130億到150億規(guī)模，接下來(lái)每年的增長(zhǎng)率會(huì)在30%�！�3G業(yè)務(wù)大規(guī)模開(kāi)展，4G也開(kāi)始測(cè)試研究，市場(chǎng)空間非常巨大�！�

　　“我們的核心團(tuán)隊(duì)成員都在愛(ài)立信、西門(mén)子、華為這樣的頂尖通信公司工作過(guò)，我們也希望通過(guò)自己的努力，為中國(guó)通訊服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)真正的百年老店。”吳煒說(shuō)。

　　目前，廣州瀚信已經(jīng)在廣州、北京、上海、成都、深圳等地建立了分公司和辦事處，覆蓋了大部分中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)，第二輪融資到位后，則主要用于全國(guó)市場(chǎng)的推進(jìn)以及新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。

　　創(chuàng)投：行業(yè)需要整合

　　事實(shí)上，在紅杉資本與亞商資本聯(lián)合注資之前，去年6月，國(guó)內(nèi)知名創(chuàng)投深圳市達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司對(duì)廣州瀚信進(jìn)行了第一輪1500萬(wàn)元的增資。廣州瀚信何以吸引到國(guó)內(nèi)外的知名創(chuàng)投？

　　紅杉、亞商和達(dá)晨等投資機(jī)構(gòu)比較一致的觀念是，廣州瀚信的投資價(jià)值不僅在于巨大的行業(yè)和市場(chǎng)潛力，更重要的是“瀚家軍”的人文價(jià)值和團(tuán)隊(duì)精神。

　　“這群人代表了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的新的階層，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)都是跨國(guó)公司為行業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的精英，他們有自己清晰的目標(biāo)與理想，創(chuàng)業(yè)的目的絕不僅僅是對(duì)財(cái)富的追求�！奔t杉方面投資負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去這個(gè)市場(chǎng)是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，現(xiàn)在逐步呈現(xiàn)出整合的氣象，行業(yè)開(kāi)始呼喚真正有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，希望資本的進(jìn)入能夠助推這個(gè)過(guò)程。