21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 湯潯芳 北京報(bào)道
核心提示：據(jù)其身邊知情者透露，跟文化基金、互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有接觸。公司正在進(jìn)行上市之前最后一輪融資，邵以丁考慮，用大手筆的合作讓人看清公司的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展思路。
網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)電視，是優(yōu)朋普樂(lè)CEO最近6年求索的結(jié)果。
邵以丁最近在中國(guó)廣州、上海、臺(tái)北來(lái)回晃悠，尋找合適的戰(zhàn)略合作對(duì)象。據(jù)其身邊知情者透露，跟文化基金、互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有接觸。公司正在進(jìn)行上市之前最后一輪融資，邵以丁考慮，用大手筆的合作讓人看清公司的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展思路。
2006年，32歲的邵以丁少年得志。在此之前，他將自己的兩家公司分別賣給奧美、框架(后被分眾并購(gòu))，獲得了人生的第一桶金�？吹交ヂ�(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域還有很多機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準(zhǔn)備，邵以丁創(chuàng)立了優(yōu)朋普樂(lè)。
從網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電視，邵以丁認(rèn)為自己是從紅海轉(zhuǎn)向藍(lán)海。中信證券的一份報(bào)告顯示，未來(lái)三年，互聯(lián)網(wǎng)電視模式單年覆蓋用戶可望突破5000萬(wàn)。
邵以丁有一個(gè)夢(mèng)想。優(yōu)朋普樂(lè)未來(lái)的用戶不僅僅是2.3億的有線電視用戶，更可延伸至超過(guò)5億的手機(jī)與電腦用戶。
“雙百計(jì)劃”攢用戶
“2013年，優(yōu)朋普樂(lè)要實(shí)現(xiàn)‘雙百’目標(biāo)。在電信運(yùn)營(yíng)商渠道即B2BC渠道，優(yōu)朋的付費(fèi)用戶規(guī)模要突破100萬(wàn)，在電視機(jī)和機(jī)頂盒這兩個(gè)B2C的渠道，優(yōu)朋普樂(lè)將通過(guò)內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)的方式把付費(fèi)用戶規(guī)模突破100萬(wàn)，到了2014年，付費(fèi)用戶要超過(guò)500萬(wàn)�！�
邵以丁說(shuō)這個(gè)目標(biāo)是根據(jù)各渠道的發(fā)展速度和基礎(chǔ)推算而來(lái)。優(yōu)朋主要通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商、電視機(jī)以及機(jī)頂盒三大渠道服務(wù)用戶。
在電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)方面，優(yōu)朋普樂(lè)往往采取捆綁銷售、加入運(yùn)營(yíng)商寬帶套餐的形式進(jìn)行收入分成�！澳壳�，我們收取較低服務(wù)費(fèi)讓用戶獲得良好的互聯(lián)網(wǎng)電視的體驗(yàn)，用戶一旦認(rèn)可這項(xiàng)服務(wù)，電視的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，就會(huì)自動(dòng)續(xù)費(fèi)。邵以丁說(shuō)道。同時(shí)電信運(yùn)營(yíng)商本身需要優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)合作伙伴。
優(yōu)朋普樂(lè)借助運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力在廣東與遼寧地區(qū)的付費(fèi)用戶數(shù)量一共超過(guò)10萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)商向付費(fèi)用戶的收費(fèi)在30元左右，其中有一部分是優(yōu)朋普樂(lè)的分成收入。邵以丁表示，這表明在電視上尋找到盈利方式的可能性比PC上要高。
在電視制造商領(lǐng)域，優(yōu)朋普樂(lè)正在與創(chuàng)維、海爾、TCL、長(zhǎng)虹等主要廠商展開(kāi)合作，優(yōu)朋是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入電視機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)商。
據(jù)優(yōu)朋普樂(lè)的官方數(shù)據(jù)，在機(jī)頂盒制造商領(lǐng)域，優(yōu)朋普樂(lè)市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到90%以上。
截止目前，優(yōu)朋普樂(lè)服務(wù)用戶植入已達(dá)約300萬(wàn)(據(jù)推算覆蓋人群600萬(wàn)左右)，其中已經(jīng)進(jìn)入激活狀態(tài)的用戶約100萬(wàn)，活躍用戶約40萬(wàn)。
“未來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)量變大，每位用戶支撐成本8元~10元就夠了。”邵以丁認(rèn)為，電視的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，目前，不少地區(qū)每個(gè)月的有線電視費(fèi)用在19元左右，如若用戶愿意獲得更好的體驗(yàn)，如1080p高清電影在線觀看，那么用戶肯定歡迎。
2006年創(chuàng)業(yè)伊始，邵以丁也想把優(yōu)朋普樂(lè)做成一個(gè)視頻網(wǎng)站，并且他的想法更大膽--“付費(fèi)的視頻網(wǎng)站”，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)是一片紅海。
2008年，優(yōu)朋普樂(lè)面臨要么推倒重來(lái)，要么關(guān)張的兩難選擇。后來(lái)，邵以丁選擇了前者，一頭扎進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域�；叵肫饎倓�(chuàng)立的那兩年，邵以丁覺(jué)得犯了很多錯(cuò)誤，嘗試過(guò)影視，甚至嘗試過(guò)音樂(lè)，雖然對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定影響，但自己也明白 “付費(fèi)PC視頻網(wǎng)站的路子走不通”。
“互聯(lián)網(wǎng)電視代表了第三代互聯(lián)網(wǎng)。電視屏幕的‘大’，體驗(yàn)效果好決定了用戶在未來(lái)不是‘看電視’，而是‘玩電視’。那么電視機(jī)上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越多，未來(lái)能夠集成更多的應(yīng)用，影視、游戲、電商等等�！�
“跨媒體”造夢(mèng)
在全球，蘋果、谷歌、微軟都圍繞電視機(jī)、客廳來(lái)布局自己的家庭娛樂(lè)帝國(guó)。在中國(guó)，早在幾年前，以盛大為代表的中國(guó)企業(yè)就開(kāi)始盯著家庭娛樂(lè)這塊廣闊的市場(chǎng)。如今，市場(chǎng)條件逐步成熟，大量的互聯(lián)網(wǎng)公司在此當(dāng)中尋找機(jī)會(huì)。
目前，互聯(lián)網(wǎng)視頻大佬正在拓寬內(nèi)容與渠道邊界。10月22日，騰訊視頻總經(jīng)理劉春寧在接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)，騰訊會(huì)在影視劇購(gòu)買、自制劇等方面下更大的功夫，“好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的，并具有競(jìng)爭(zhēng)力的�！�
目前，搜狐視頻已經(jīng)與索尼影視達(dá)成合作，會(huì)在未來(lái)的3年內(nèi)，將形成自己的最新網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)。而在移動(dòng)客戶端上，搜狐亦與摩托羅拉、HTC、索尼、中興、聯(lián)想、步步高、海信、華碩等多家廠商合作，搶占終端市場(chǎng)。
由于廣電與互聯(lián)網(wǎng)之間的邊界較為明顯，互聯(lián)網(wǎng)視頻廠商目前并未切入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域�！澳壳�，90%的用戶都是通過(guò)筆記本來(lái)觀看視頻，接下來(lái)的趨勢(shì)用戶用iPad等移動(dòng)終端來(lái)觀看高清的優(yōu)質(zhì)視頻。騰訊首先會(huì)考慮這兩大渠道中的用戶需求，對(duì)于電視這張屏，目前還沒(méi)有介入的打算。”劉春寧說(shuō)道。
這樣的“井水不犯河水”的狀態(tài)在邵以丁看來(lái)，便有了自己的機(jī)會(huì)�！皟�(yōu)朋普樂(lè)有機(jī)會(huì)成為提供三屏視頻服務(wù)打通的強(qiáng)大服務(wù)平臺(tái)�！鄙垡远∪绱似诖�
“在三網(wǎng)融合領(lǐng)域，跨界是有機(jī)會(huì)的�！眳羌冇赂嬖V記者，如果三網(wǎng)融合試點(diǎn)取得突破性進(jìn)展，那么影響的用戶數(shù)將超過(guò)10.6億，而不僅是有線電視用戶的2.3億。
據(jù)優(yōu)朋普樂(lè)的高管透露，目前，優(yōu)朋普樂(lè)與國(guó)內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及PC視頻領(lǐng)域大佬互有接觸，甚至有產(chǎn)業(yè)第三方在牽線搭橋，希望能夠找到戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)，在內(nèi)容上合縱連橫。
一旦優(yōu)酷土豆、騰訊、搜狐等傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)視頻玩家“醒悟”過(guò)來(lái)，優(yōu)朋普樂(lè)如何應(yīng)對(duì)？邵以丁并不害怕：“雖然同是視頻，但互聯(lián)網(wǎng)電視是一個(gè)新的領(lǐng)域”。電視機(jī)的處理能力沒(méi)有電腦與手機(jī)強(qiáng)，這對(duì)服務(wù)商的碼流、傳輸?shù)冉M成的技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建能力，以及服務(wù)電視用戶的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰μ岢隽艘蟆?/p>
并且還需要合法的市場(chǎng)準(zhǔn)入�！澳壳埃娨曨I(lǐng)域的牌照已經(jīng)發(fā)放7張，未來(lái)一段時(shí)間，再發(fā)放全國(guó)性牌照的可能性很小�！敝W(wǎng)融合專家、融合網(wǎng)總編吳純勇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入廣電領(lǐng)域受到牌照限制，優(yōu)朋與南廣合作，擁有互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)合法準(zhǔn)入資格，并擁有經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，雙方合作產(chǎn)生的效益會(huì)比較大。對(duì)優(yōu)朋來(lái)說(shuō)，在立足互聯(lián)網(wǎng)電視之上，打通三屏跨界服務(wù)將是他的未來(lái)。
目前，在互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)上，百視通已經(jīng)上市，杭州華數(shù)也已經(jīng)借殼上市，只剩下優(yōu)朋普樂(lè)。據(jù)資料顯示，優(yōu)朋最近一輪融資在2010年年底，金額約2000萬(wàn)美元，估值在1億美金左右。“到今天，我們希望的戰(zhàn)略投資，最重要反而不是資金，應(yīng)該還能夠帶來(lái)資源�！鄙垡远≌f(shuō)道。
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