北京新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁劉陽(yáng)。
數(shù)據(jù)顯示，2007年—2011年的5年間，國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲用戶付費(fèi)規(guī)模從1.4億元暴漲到了48.1億元。51wan的崛起，在于抓住了網(wǎng)頁(yè)游戲由“藍(lán)�！弊�?yōu)椤凹t海”的機(jī)遇。目前，51wan平臺(tái)擁有7000多萬(wàn)用戶，營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元。而北京新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁劉陽(yáng)當(dāng)初領(lǐng)著10多個(gè)“兄弟”投身網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)，啟動(dòng)資金只有20萬(wàn)元。
注冊(cè)資本10萬(wàn)元
資金困難是新娛起步時(shí)所面臨的頭等難題。
一次無(wú)意中的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)燃了劉陽(yáng)的靈感�！拔耶�(dāng)時(shí)看到身邊有朋友對(duì)一款網(wǎng)頁(yè)游戲十分著迷�！眲㈥�(yáng)去看了看這款游戲后大為驚奇：那么一款“畫面粗糙，制作周期不超過(guò)1個(gè)月”的網(wǎng)頁(yè)游戲，每月在支付寶上的流水居然達(dá)到了一百多萬(wàn)。
劉陽(yáng)花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間調(diào)查了網(wǎng)頁(yè)游戲全國(guó)的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)基本空白。艾瑞資訊數(shù)據(jù)稱，2007年，全國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲用戶付費(fèi)規(guī)模為1.4億元。“這絕對(duì)是片藍(lán)海�！眲㈥�(yáng)決定將網(wǎng)頁(yè)游戲作為創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。
2007年8月，劉陽(yáng)辭任游戲公司盛宣鳴副總裁，成立了北京新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。據(jù)劉陽(yáng)介紹，注冊(cè)資本10萬(wàn)元的新娛，起步于天通苑租用的一個(gè)40多平米的兩居室，“炊事員”是一個(gè)創(chuàng)始成員的父母。
據(jù)劉陽(yáng)回憶，在跟第一個(gè)客戶談代理《帝國(guó)崛起》的合同時(shí)，對(duì)方接連問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題，“在哪里辦公、注冊(cè)資本多少、有多少用戶”�！懊窬愚k公、10萬(wàn)元注冊(cè)資本、零用戶”的現(xiàn)狀，讓劉陽(yáng)“不好意思回答”。
“日新月異”吸引風(fēng)投
“如果51wan短時(shí)間內(nèi)做不到盈利的話，那我們的創(chuàng)業(yè)就Game Over了�！�
新娛旗下的網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)51wan，在2007年10月上線。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，51wan憑借上線時(shí)代理和聯(lián)運(yùn)的幾款網(wǎng)頁(yè)游戲，第一天就吸引到了20000多個(gè)活躍用戶。這讓51wan上線第一天就賺了1萬(wàn)多塊錢。在劉陽(yáng)看來(lái)，這也能反映出網(wǎng)頁(yè)游戲的一個(gè)特點(diǎn)，即“用戶的選擇是隨機(jī)而快速的，一旦選擇很容易產(chǎn)生付費(fèi)”。
2008年，51wan獲得了紅杉資本一筆250萬(wàn)美元的風(fēng)投，一下子緩解了公司的資金困境。
與風(fēng)投開始接洽時(shí)，劉陽(yáng)一度擔(dān)心“團(tuán)隊(duì)既沒有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也拿不出太多的歷史數(shù)據(jù)提供給風(fēng)投�！焙髞�(lái)，風(fēng)投跟進(jìn)了幾周，“發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)每天都有日新月異的變化，就掏出了錢”。
劉陽(yáng)對(duì)游戲質(zhì)量要求近似苛刻。她會(huì)拿大把的時(shí)間泡在游戲中尋找漏洞。有一次，劉陽(yáng)凌晨?jī)牲c(diǎn)突然在QQ群里喊話，“游戲里錯(cuò)了一個(gè)字”。
如此一來(lái)，51wan開發(fā)的幾款原創(chuàng)游戲收獲了不錯(cuò)的口碑和效益。例如，《大明浮生記》在騰訊開放平臺(tái)上線的一個(gè)月內(nèi)，就帶來(lái)了30萬(wàn)新增用戶；《武林3》的月收入也超過(guò)千萬(wàn)。
謀劃進(jìn)入資本市場(chǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶食網(wǎng)頁(yè)游戲的背景下，劉陽(yáng)說(shuō)“不上市就面臨著淘汰”。
2011年，51wan的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1億元，自其創(chuàng)立至今，平均每年增速在300%左右。2011年6月，51wan拿到第二輪風(fēng)投時(shí)，劉陽(yáng)公開表示，2011年上半年公司營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到500%。
“一定程度上講，51wan的成績(jī)受益于整個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)的高速膨脹�！眲㈥�(yáng)說(shuō)。有數(shù)據(jù)表明，去年國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)用戶付費(fèi)規(guī)模達(dá)48.1億元，同比增長(zhǎng)44.9%。
近年來(lái)，百度、淘寶、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶食網(wǎng)頁(yè)游戲。近日，京東商城官方表示，京東近期將上線網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。“網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)已經(jīng)從‘藍(lán)海’變成了‘紅海’。”劉陽(yáng)估計(jì)，當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如大浪淘沙，“上百款游戲上線，活下來(lái)的不過(guò)十余款”。
為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，51wan自2010年前后開始實(shí)施“億元共贏”計(jì)劃。這項(xiàng)被劉陽(yáng)比作“觸發(fā)腸胃效應(yīng)”的計(jì)劃核心為，“中小站點(diǎn)協(xié)助51wan推廣游戲，51wan與其進(jìn)行分成”。據(jù)悉，5000余家中小網(wǎng)站加入了該計(jì)劃。
“不上市就面臨著被淘汰。”劉陽(yáng)說(shuō)，未來(lái)幾年內(nèi)，她將推動(dòng)51wan進(jìn)入資本市場(chǎng)。此外，劉陽(yáng)還稱，51wan的發(fā)展離不開北京市相關(guān)部門的大力支持�！洞竺鞲∩洝吩诹㈨�(xiàng)前，就被官方確定為2012年北京市出版工程（網(wǎng)絡(luò)類）項(xiàng)目，授權(quán)使用“北京市出版工程標(biāo)示”資格。
同時(shí)，51wan還獲得了北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金的扶持。在中關(guān)村示范區(qū)召開的“十百千工程”會(huì)議上，劉陽(yáng)被告之政府將全力支持其做大做強(qiáng)。
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